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抖音短视频直播如何选品?什么样的产品才能大卖?

直播已是一种大趋势,越来越多的人想要加入直播带货的队伍,丰富自己的收入来源。

直播带货真的那么简单吗?选好产品是关键!什么样的产品能够迅速吸引消费者的兴趣?销量好的直播产品又有什么样的体征?消费者为什么愿意购买这些产品呢?今天就跟大家分享一下抖音直播如何去选品!

一、直播带货产品与定位相符

直播带货的产品选择要与你的账号定位垂直,你的账号如果主攻美妆,直播带货产品尽量选择美妆相关产品。

合适的产品交给合适的人来卖,才能卖得更好,这是直播带货最基本的道理。

抖音短视频直播如何选品?什么样的产品才能大卖?

二、价格便宜

价格区间在10-100元之间的产品是比较合适的,抖音上大部分的用户购买商品都属于冲动消费,如果商品的单价太高,就会直接影响到用户的购买欲,那么商品的转化也会变得很低。

一般来说,50块钱以内的产品,消费者购买的决策过程是最短的,50-100元左右的产品,消费者在购买的时候就会有所顾虑,会去充分考虑购买的必要性,实用性,超过100的产品,消费者就会看中质量、品牌这些了,下单的谨慎度更高一些。

三、使用率高

日常会用到的一些商品,像卫生纸,毛巾,洗衣液,化妆品,零食这样的日用品,价格比较低的时候,便会引起人们巨大的购买欲,因为价格便宜,买了现在不用以后也会用到。

四、应季产品

冬天卖棉袄,夏天卖裙子,每一个季节都有相对应畅销的产品,粉丝到这个季节刚好买这些东西。

当然卖反季产品也不是不可以,比如夏天卖羽绒服,不过价格要足够有优势,要便宜的让人难以犹豫,才能有好销量。

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五、优惠劵

特别是大额的优惠券,用户往往会因为性价比购买商品,而优惠劵就是加速用户冲动消费的“利剑”,谁都想着“占便宜”,所以选品的时候选择有优惠券的商品也是非常重要的。

六、卖点清晰的产品

有些小伙伴之所以产品的转化率低就是因为商品的卖点不清晰,让用户觉得可有可无。只有选择卖点清晰的商品,才能够抓住用户的痛点,让用户能够冲动消费,这样你商品的转化率也会变高。

七、高颜值、有创意的产品

产品要新,优先选择在大众熟知的品类上有小创新、小突破的品类;其次就是要有高颜值,直播以冲动消费为主,所以好看的产品更容易勾起消费欲望,故宫口红的火爆也说明了这一点。

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八、受众面广的商品

带货的核心就是满足客户的需求,如果你带货的商品属于平时完全用不到的商品,即便是单价很低,但是用户也完全不会购买,相反,如果你的商品能够满足客户购买的需要,那么商品的转化率也会变高,所以在选择带货商品的时候尽量选择受众面广的商品。

怎么找到产品?

心中有了选品的标准以后,找产品还是非比较简单的。
目前市场主要找产品的方式有两种。一种是通过淘宝联盟,搜索其中有佣金的宝贝联系卖家制定定向计划,卖家邮寄样品做直播推广店铺商品(样品是否归还需和卖家约定)。
第二种是通过阿里V任务接单,在阿里V任务中查看需要直播的任务,申请任务,完成任务后就可获取任务佣金。
但接单的过程中,需要注意的就是需要查看产品背后的供应链。因为无论是性价比优势,还是利润空间,更多是看爆品背后的供应链管理能力。

并且现在直播带货大多是冲动消费,退货率都不会太低,而好的供应链,能很好地帮你处理这些问题,还能保证利润、降低退货率。今天的分享就到这里,希望能让你有所收获!

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