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淘宝直播1天成交51亿,包下大半娱乐圈明星,成为直播时代的造势者!

自培育出李佳琦和薇娅两大顶流主播后,淘宝直播便一发不可收拾,场场直播成为商家“疫后回血”利器。

刚刚过去的6月1日,淘宝直播更是强劲爆发,总成交额达51亿,全天20多个品牌、商家及主播间成交额超过1000万。更让大家津津乐道的是,今年的618天猫格外不同,娱乐阵势十分强大,300多位明星、4个卫视、40档综艺等纷纷赶来淘宝直播。

数据显示,预售启动以来,天猫618已开140多万场淘宝直播,是其它平台在整个618期间全部计划场次的5倍。

由此看来,淘宝直播正在释放巨大的商业价值能量,加速激活中国的数字化经济体。究竟淘宝直播是凭什么成为直播时代的造势者?有什么创新策略和硬实力支撑?

天然的电商属性

直播进店转化率更高

相对于短视频内容起家的快手、抖音,淘宝平台则具有与生俱来的电商属性优势,这一点在直播电商实战交锋中可见一斑。

实际上,快手和抖音之前,已经有做内容的平台进军电商领域,但结局并不如意!

比如,2013年蘑菇街做电商平台,但由于用户、达人、商家三方需求很难平衡,最终内容被商业化冲淡,导致用户活跃大幅下降;小红书2014年就试水电商,最终又退回内容社区,如今又回归直播电商,即考虑到用户需求,表现很谨慎。

而快手和抖音虽然在直播带货上转型还算成功,但当前只有一两个头部承担了带货的交易额数据。

淘宝直播1天成交51亿,包下大半娱乐圈明星,成为直播时代的造势者!

归根到底,还是本身内容和电商很难进行平衡,最重要的是,从内容到直播电商转化有不少障碍。

直播带货的本质是“电商+直播”,直播只是丰富了电商的内容场景和沟通方式,以及承担获客和增加用户粘性的责任,但最终还是要落脚到核心的电商版块。也就是说,直播电商比拼的更是电商属性能力。

这也是淘宝直播能够先发制人,快速发挥直播商业能量的重要因素。毕竟,以购物为目的的直播沉浸式场景,使得其在购物场景方面占据显著优势。

淘宝是电商平台,用户在选择进入淘宝直播时,一般都有很强的购买意愿,而 “直播+电商”的模式能够帮助用户更快做出决策、提升产品销售转化率。据数据显示,淘宝直播的进店转化率甚至超过65%。

也正因此,在淘宝直播上的主播,明显更具有导购属性,其个人能力与带货的产出比有着至关重要的作用。这种个人能力包括了主播对于消费者的理解能力、销售产品的能力、整体控场能力以及个人魅力等。

内容力增强

输出价值,增加用户粘性

志刚老师在《独家深度:为什么是蘑菇街合并美丽说》中所说:“内容有一定的属性是反商业的,太过商业化、赤裸裸追求赚钱的东西就不好玩、不有趣了。”

但却不尽然。

虽然直播带货的本质是电商,可是由于人们的注意力碎片化严重,有趣,好玩的内容才能吸引人们的注意!在此新消费趋势下,直播电商正在日益内容化。

因此,电商平台需要有用户黏性的媒体内容属性,通过不断地输出高质量的价值内容,才能够吸引用户参加进来,并且产生比较强的黏性和高活跃度。进而实现自身品牌的影响力的提升,最后实现流量转化。

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淘宝直播平台就曾联合了斐思文化,尝试了“电商+综艺内容”的模式探索,通过引入了“贝因美妈妈咪呀”IP节目,丰富了直播的内容场景,驱动了内容电商的发展趋势。

最近,湖南卫视的“六一晚会”更是走进淘宝直播间,直播间里的6000万“宝宝们”度过了一个“疯狂剁手”的儿童节!

东方卫视王牌综艺《极限挑战》新一期节目也是在淘宝直播间录制的,全新的互动形式让观众耳目一新。当前来看,全国4大卫视均已入驻淘宝直播。

而且,当前整个娱乐圈都在涌入淘宝直播,带来内容的不断升级,大大丰富了消费者购物体验。这些无比丰富的内容、不断创新的模式,让淘宝直播一骑绝尘。

可以预见的是,在天猫618的带动下,直播将从商业的标配,变为生活的必需品。

头部流量优势,大数据洞察力,更懂用户

流量是直播电商的滋养土壤,而且用户流量的质量或交易转化率,则需要依靠大数据洞察力。

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1.坐拥庞大的流量资源

大家都知道,淘宝直播背靠阿里巴巴的天猫淘宝,坐拥庞大用户基础,拥有天然的流量资源。

根据权威数据报告显示,2019年四季度阿里巴巴年活跃买家为7.11亿,同比增长11.8%,年净增7500万,从年化活跃买家数量来看,阿里巴巴总量却几乎相当于拼多多和京东的总和,2020年阿里巴巴的月活跃用户已增加至8亿多。

而且,淘宝直播吸引了流量明星、搞笑艺人、主持名嘴以及金牌综艺们的密集参与。在这些具备社会影响力和号召力的公众人士引领下,数以千万计的海量消费者蜂拥而来,不断增加月活跃用户数。

2.用大数据做营销洞察

基于海量的流量资源,大数据分析工具将成为电商平台的营销利器,同时也将助力于淘宝直播。

通过大数据技术,能够深度洞察用户行为、习惯和性格特征,精确感知营销优化方向,为用户精细化运营提供有力数据支撑。

当下的数据战争如火如荼,阿里打通了天猫、淘宝、优酷、高德等多个平台的消费者行为数据,丰富了用户画像,并且基于算法建立丰富的用户标签体系,建立了“千人千面”精准营销的基础。

值得一提的是,阿里发布的达摩盘营销平台,是专注于消费者洞察的数据银行,是支持产品创新和新品上市的创新中心,以及旨在支持销售有效性的生意参谋。

产业供应链,完善产品态,提升消费频次

直播电商是主播与粉丝通过互动,形成社群营销,然后将粉丝的需求直接传递给生产商。因此来看,直播电商并非一种独立存在的带货渠道,其背后其实是一套完整的供应链模式。

例如,李佳琪和薇娅的背后是一整个系统的团队,特别是他们具备整个行业供应链的打造,能够深入到产业链的行业资源。如薇娅这样顶级的主播有自己的工厂,并且是和40多家工厂合作。

因此来看,粉丝流量的玩法只是直播电商的一个方面,扩张供应链、电商产品生态链的搭建才是直播电商成功的主要原因。

另外,电商平台的渠道下沉政策使得新用户数量不断增长,但随着用户规模逐渐接近10亿量级,逐渐接受天花板,对新用户的留存及提升用户的消费频次和金额成为重点。

这就要求直播平台在B端产品供应链上下功夫,首先通过增加入驻商家数量来丰富商品品类;再者就是通过C2M的探索——释放上游制造业的能量,从而向客户销售感兴趣的定制化产品,以提升用户的留存以及消费频次和金额。

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淘宝本身是电商平台,多年的积累使得产业供应链十分庞大,体现在商家数量、商品SKU资源上,无疑具有绝对压根性优势。

而且,淘宝直播向全国线下商户开放0门槛、免费入驻通道,商户可免费使用相关工具,快速发布商品,立即开播,并获得特别流量扶持。

这些优惠扶持政策吸引线下商家大量涌入淘定平台,使得淘宝直播2月新开播商家环比增幅达719%,直播商家获得的订单总量平均每周都以20%的速度增长。

并且借助于大数据和人工智能技术,使产业链各要素进行数字化表达,能够增强供求两端高效对接能力,助力商家能够及时捕捉消费风口,加快产业恢复,可以让原本业已见顶的发展模式再度焕发生机与活力。

毫无疑问,未来,电商直播平台的竞争将上升到数字化供应链的维度。

相对来讲,阿里、京东、拼多多等电商平台,具有强大的供应链优势,而且都陆续开启产业带直播,这种直播将多头部网红带货更具规模化效应。

总 结

淘宝天猫总裁蒋凡说:“淘宝直播打开了新经济的大门。”

淘宝直播在数字化经济中占据重要位置,其本身更是塑造了国民级现象的存在。针对线下商业对数字化转型的迫切需求,淘宝直播将在全国范围内打造100个“云市场”,帮助20万个线下门店通过直播拥抱新经济大潮。

目前,淘宝直播场景覆盖全球73个国家的工厂、田间、档口、商场、街头、市场,成为诸多行业拥抱新经济的起点。通过小小的直播间,人们的生意得以突破生产经营和体验的时空和地理局限。

总结来看,无论是抖音、小红书、快手,还是京东、淘宝、拼多多,都在以各自的优势进军直播电商领域。而这些平台的加入,将使直播电商形成一个多元化的新商业形态 ,并迸发出全新的生机。

毫无疑问,巨大的需求激发了巨大的新经济能量,而直播电商已经成为当前增长最为迅猛的新经济业态。

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