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花了几万,回本几百,商家们是如何被直播电商噶韭菜的?

朋友们!眼看着直播电商成了风口上的猪,大家有没有为这只猪助攻过啊?反正,站长大部分时候连根毛都没抢到。。。原本对这玩意已经无感了,但是在前阵子的聊一聊里,站长发现了一件有趣的事情:大家对直播电商好像有点误解。

参与投票的 65% 朋友认为,商家参与直播电商赚了

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还别说,这里有乍一听有点道理啊,资本家怎么会被坑呢? ~

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然而,事实恰恰相反。。。现在搞直播电商的商家,大部分亏掉了裤子,小部分不赚不亏,赚到钱的商家才属于少数。这个时候有朋友可能要吐槽了,你看看现在各大平台的战报,动不动就卖个上亿,跟钱不是钱一样,这么多东西卖出去,商家怎么可能赚不到钱?

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嗯,让站长一点点给大家捋捋。首先,先做一个简单科普,想请主播带货有 3 种方式:1.支付佣金, 2.支付坑位费, 3.以坑位费 + 佣金的组合模式支付( 目前最为常见 )。

佣金就是对卖出商品的抽成,坑位费就是商品想在直播间出场的 “ 出场费 ” 。此外还要给到一个比市场价更低的商品价格给主播。好,了解基操以后,商家揣着钱来到了市场上开心的看起了价格,发现。。。

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罗老师首播,坑位费 60 万起步

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臣妾买不起啊!!!除开特别财大气粗的品牌,大部分商家手头的预算只够找找非一流主播。不过好消息是,商家们看了一眼,发现非一流主播们数据也还不错,直播间观看、互动这些数据也是几万到几十万不等。

接下来的剧情大概率是这样的:一顿讨价还价后,商家们开心付了几万块的坑位费,承诺20% 的抽佣,迎来了一切正常的开播,开心的打开后台发现。。。

最终销售额只有 500 块。

没错,在直播结束之前,你永远不知道,主播的数据是不是假数据。

不管你信不信,直播电商时代已来临,励志啊老铁 ~ 

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发现了么?第一,市面上大部分平台都可以刷,第二,大部分数据,如粉丝、人气、点赞等都可以刷。也就是说,这些主播( 或背后的机构 )只需要很少的成本,就能在任意直播平台刷出一个数据不错的 “ 大 V ” 号,开始四处招商 “ 赚 ” 钱了。有一说一,这价格还行。。。

10 块钱 1000 高级观看

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站长问了几家,差不多都是这个价,多买还有优惠。

这钱好赚啊800 块钱买 10 万观看,转手就骗商家几万。。

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多找找,还能找到一些优惠套餐。。现在你说商家是不是血亏?

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不知道大家知不知道,直播间的这个「 观看 」,并不等于观看人数,其实用热度、人气这类词汇形容更准确。业内老司机跟站长说,有可能前台看直播间热度是 80 多万,但是在线观看人数也就几百。真正的观看人数,前台是看不到的,得在平台后台看。

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扯回来 ~ 很快有些商家发现数据不对,于是整了一招 “ 保底 ” ,要求主播卖出一定量的货,才给钱,不达标退款。但是老司机告诉站长,这样的商家不算多,毕竟现在想找个好点的带货主播都难。

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而且,就算有保底协议也保护不了商家。因为下单也能刷!

主播只要刷到商家指定的销售额,然后等后面分批次退货就可以了,现在几乎所有主播抽佣都是看当天成交量,不看退货。买的人越多,主播赚的佣金越高,回头一退货,商家继续血亏。

不过刷下单比较麻烦,因为下单都是实名制,机器刷不了,必须人工刷,一般是通过刷单群做,一单估计 2-5 块左右。更离谱的是,之前还有网友在赵圆圆微博下爆料,说现在还出现了一个新套路,主播要求商家给他刷销量,否则就拒绝合作。

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如果这个事情是真的,那真是太操蛋了。

别人花钱找你打广告,你跟品牌方说,不但要给钱,还要自己刷数据,不然就别合作了。

这特么土匪逻辑啊。。。

这还不算完,除了真实效果差以外,主播们还有可能给商家闹这些幺蛾子:</>

直播不认真不专业,品牌都念错,不按照脚本自己瞎播。

拖着不播,疯狂叫你寄样品。

坑位费到手以后一直延期不播,一拖就是一个多月,免息贷款。。

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好,那么商家下血本去请大主播行不行呢?大主播总不刷流量吧?不少大主播也刷数据!不过动机不同。。。大主播想办法做数据,一来,是图平台给的流量倾斜,他们数据越好,平台给予的流量倾斜就越大。

二来,为了战报更好看,有了好看的战报,后面招商就稳了!大家都抢着来找你播,主播价格也顺理成章上去了 ~

你在抖音看别人摆地摊,我在抖音短视频学到了这些上热门小技巧!

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时间:2020/6/5 分类:抖音运营 人气:92 评论:0

不过,大主播胜在比较规范,老司机告诉站长,现在有些甲方跟主播合作,可以通过退货率不能低于百分之多少,不达标尾款就没了的形式来可能规避数据问题。

但是就算是这样,也能难赚到钱。

腾讯新闻之前报道,罗永浩带货斑马 AI 课, 15 分钟销售了 52.92 万元,还没到商家付出的坑位费一半。

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第一财经之前报道,朴西电商负责人透露和李佳琦合作了 5 次亏了 3 次, “ 双 11 ” 当天更是亏了 50 万。

花了几万,回本几百,商家们是如何被直播电商噶韭菜的?

究其原因,在主播低价 + 抽佣 + 坑位费的模式下,商家很大一部分利润被拿走了。

毛利率高的商家还能剩下一点薄利,毛利率低一点的商家,就,你懂得,品销合一,也不吃亏~

最后,真情实感发家的只有主播们。。

花了几万,回本几百,商家们是如何被直播电商噶韭菜的?

直播电商到底真是风口,还只是一个小气孔,其实现在还说不好。

仔细想想,头部主播们的故事很动听,动辄上亿的战报很动人,但是这样的主播屈指可数,从中赚到钱的商家目前好像也不太多。

小商家疯狂追逐浪潮,哪怕不怎么赚钱,年轻人们踊跃投身这个行当,哪怕功成名就的大主播屈指可数。逐利无妨,但,总得先了解情况,而不是看到赚钱的可能性就一拥而上。

如果一味被浪潮所裹挟向前,谁也不知道等在前方的是乘势而起,还是搁浅。

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